Kaynaklar · KPI sözlüğü
Toplantıda aynı sayıyı konuşmak için ortak tanımlar.
Formüller Retalys Pulse raporlarındaki hesaplardır. CSuiteScope’ta aynı adlı göstergeler kurulumda Veri Tanımları ekranında kurumunuzun tanımıyla sabitlenir; KDV, iade ve iskonto kararları iki ürün için birlikte verilir.
Satış
- Net satış (ciro)
- İskonto ve iade düşülmüş satış tutarı. Retalys Pulse ekranlarında tutarın KDV hariç mi dâhil mi olduğu kart üzerinde belirtilir.
- Brüt satış
- İskonto öncesi satış tutarı; iade ve iskonto oranlarının paydasıdır.
- İade oranı
- İade tutarı ÷ brüt satış × 100.
- İskonto oranı
- İskonto tutarı ÷ brüt satış × 100.
- Net fatura sayısı
- En az bir satırında satış olan fatura sayısı; yalnızca iade içeren faturalar sayılmaz. Sepet, UPT ve dönüşüm hesaplarının tabanıdır.
Mağaza verimliliği
- Ortalama sepet
- Net satış ÷ net fatura sayısı.
- UPT (fatura başına ürün)
- Net satış adedi ÷ net fatura sayısı.
- Ortalama satış fiyatı
- Net satış ÷ net satış adedi.
- Dönüşüm oranı
- Net fatura sayısı × 100 ÷ ziyaretçi. Yalnızca ziyaretçi sayacı olan mağazalarda hesaplanır; sayacı olmayan mağazada “%0” değil “—” gösterilir.
Kıyas ve tempo
- Saatlik performans oranı
- Bugün şu ana kadarki ciro ÷ geçen haftanın aynı gününün aynı saatine kadarki ciro.
- Günlük oran
- Bugünkü ciro ÷ geçen haftanın aynı gününün gün sonu cirosu; günün ne kadarının şimdiden karşılandığını gösterir.
- Durum etiketi
- Oran eşiklere göre etiketlenir: %50’nin altı Düşüşte, %50–85 Yakın takip, %85–125 Normal seyir, %125–175 İyi, %175 ve üstü Çok iyi. Günlük etikette bugünkü tempo geçen haftanın saat eğrisiyle gün sonuna taşınarak değerlendirilir.
- Hedef gerçekleşme
- Gerçekleşen ciro ÷ yüklenen hedef × 100.
Tahmin
- Gün sonu tahmini
- Saat 15.00’ten sonra, geçen haftanın gün sonu cirosu bugünkü tempoyla oranlanarak hesaplanır (Retalys Pulse).
- Ay sonu tahmini
- Retalys Pulse’ta son dört haftanın gün tiplerine göre ağırlıklı ortalama; CSuiteScope’ta bugünkü tempoyla (run-rate) hesaplanır. İkisi de açık formüldür, makine öğrenmesi değildir.
Brüt kâr ve stok
- Satılan malın yaklaşık maliyeti
- Satılan net adet × ürünün son maliyeti. Maliyeti bilinmeyen ürün hesaba girmez; ekranda “yaklaşık” ibaresiyle gösterilir.
- Yaklaşık brüt kâr
- Net satış − satılan malın yaklaşık maliyeti.
- Stok değeri
- Eldeki stok adedi × ürünün maliyeti; mağaza ve merkez depo stoku ayrı gösterilir.
- Ölü ve yavaş stok
- Ölü stok, son 90 günde hiç satılmamış eldeki stoktur. Yavaş stokta eldeki adet, son 90 günde satılanın üç katından fazladır (kabaca dokuz aylık stok).
- Sermaye getirisi
- Son 90 günün yaklaşık brüt kârı ÷ eldeki stok değeri; kat olarak yazılır (ör. 1,05x). Stoka bağlanan paranın ne kadar brüt kâr ürettiğini gösterir. Payda ortalama envanter değil, bugünkü stok değeridir.
İlgili sayfalar
Tanımları kurulumda birlikte sabitleyelim
KDV, iade ve iskonto gibi tanımları demoda konuşalım; göstergelerin raporlarda nasıl göründüğünü örnek senaryo üzerinden gösterelim.